Chương 378: Hình Thức Lợi Nhuận Của Epay

Lưu Chính Đông không có bao nhiêu coi trọng đối với Epay nhưng Cường không thể nói cho hắn biết, xu thế thanh toán tương lai chính đều là thông qua các công cụ trực tuyến trong đó có ví điện tử.

Mục tiêu của Cường chính là muốn chiếm lấy tối thiểu một nửa thị trường dịch vụ thanh toán trung gian, đem một lượng tài chính khổng lồ lắng đọng tại Epay.

Buổi sáng, Cường có một cuộc họp với Đặng Ngọc Lan cùng Lưu Chính Đông về tiến độ triển khai dự án thương mại điện tử.

Khi nghe hắn hỏi đến Giấy phép Đăng ký dịch vụ của Epay, Đặng Ngọc Lan nhíu nhíu mày đáp:

"Loại hình thanh toán trung gian trong nước còn tương đối mới mẻ nên công tác cấp phép rất chậm. Chúng ta phải hoàn thiện nhiều hồ sơ, thủ tục tương quan liên tới phương án kinh doanh như cơ sở hạ tầng kỹ thuật, giải pháp công nghệ thông tin, quy trình triển khai nghiệp vụ; kiểm tra, kiểm soát, quản lý rủi ro bảo mật…"

"Ngoài ra nếu muốn cung cấp dịch vụ cho các khách hàng có tài khoản tại nhiều ngân hàng, Epay phải kết nối với một tổ chức cung ứng dịch vụ chuyển mạch tài chính và dịch vụ bù trừ điện tử được Ngân hàng Trung ương cấp phép. Nói như thế có nghĩa Ánh Dương cần cung cấp hợp đồng liên kết tổ chức cung ứng dịch vụ chuyển mạch tài chính và dịch vụ bù trừ điện tử mà muốn thực hiện yêu cầu này thì trước hết chúng ta phải đạt thành thỏa thuận liên kết song phương với các ngân hàng"

Nghe đến đây, Lưu Chính Đông cũng là chau mày, đúng vậy, làm sao cùng theo ngân hàng thành lập hợp tác? Không giải quyết được nan đề này, Epay liền không có khả năng hiện thế.

Cường nhìn phản ứng của hai vị thuộc cấp, giữa hai lông mày mang theo mười phần tự tin lấy ra một tờ giấy A4, ở phía trên vẽ hình một đám mây rồi điền chữ Epay trên đó, phía dưới góc trái vẽ một vòng tròn viết Bạch Hạc Holding, cuối cùng góc bên phải tiếp tục là một vòng tròn, bên trong điền chữ "Ngân hàng Công thương"

Vẽ xong, Cường tại vòng tròn có chữ "Bạch Hạc Holding" giải thích:

"Hiện tại dòng tiền của hệ thống siêu thị Bạch Hạc và cửa hàng tiện dụng 7 Eleven mỗi tháng tiệm cận gần 500 triệu tệ, đây vẫn chỉ là giai đoạn sơ cấp, xa hơn về sau, một khi hệ thống mở rộng cùng với cổng thương mại điện tử hoạt động, con số này còn tăng nhiều lần"

Nói đến đây, Cường gạch một mũi tên từ vòng tròn Bạch Hạc Holding hướng tới đám mây có chữ Epay rồi tiếp tục diễn giải:

"Khoản tiền này trước đây chúng ta đều giao dịch qua tài khoản ngân hàng nhưng tôi hiện tại không muốn làm như thế nữa, tôi muốn chuyển dịch số tiền đó vào Epay. Đối với bất kỳ ngân hàng nào, 500 triệu một tháng tiền vận doanh lưu động đều đại diện cho công trạng cùng ích lợi thật lớn, nếu như chúng ta đồng ý số tiền kia ở ngân hàng của bọn họ lắng đọng một tuần hoặc nửa tháng, mọi người cảm thấy bọn họ sẽ đem chúng ta xem thành cái gì?"

Lưu Chính Đông ánh mắt sáng lên:

"Sẽ đem chúng ta trở thành tài thần mà cung phụng"

"Không sai!"

Cường gật gật đầu rồi lại vẽ một mũi tên từ đám mây Epay đến vòng tròn Ngân hàng Công thương:

"Dòng tiền khổng lồ như vậy chúng ta có thể lựa chọn bất kỳ một ngân hàng nào để tồn trữ, nếu như tôi dùng điểm này cùng lãnh đạo các ngân hàng nói chuyện hợp tác, tin tưởng bất luận người nào cũng sẽ không từ chối, căn bản là bọn họ không hề phải tổn hao cái gì, duy nhất phải làm là hỗ trợ về mặt kỹ thuật để Epay kết nối thông suốt với hệ thống Internet Banking của họ là được. Khi đó khách hàng có tài khoản mở tại Ngân hàng Công thương hoàn toàn có thể liên kết tài khoản với tài khoản Epay, sử dụng dịch vụ thanh toán trung gian của chúng ta"

Lưu Chính Đông nghe xong, cũng thấy phương án này của Cường khả thi có điều vẫn thắc mắc:

"Chủ tịch, chúng ta bỏ nhiều tâm tư như vậy khai phá Epay nhưng hình thức lợi nhuận như thế nào? Trong bản yêu cầu kỹ thuật, tôi không đọc thấy tỷ lệ phí dịch vụ thanh toán cần phải thiết lập trên hệ thống"

Cường nghe xong, mỉm cười lắc đầu:

"Epay sẽ không thu phí dịch vụ"

"Cái gì?"

Lời Cường vừa dứt, cả Lưu Chính Đông lẫn Đặng Ngọc Lan đều khó hiểu mà nhìn hắn. Mất một lúc, Đặng Ngọc Lan mới thận trọng lên tiếng:

"Nếu chủ tịch không thu phí dịch vụ, vậy vai trò của Epay chỉ đơn giản là một công cụ của cổng thương mại điện tử, hà cớ gì còn định tách ra khỏi Ánh Dương để một công ty độc lập quản lý khai thác? Một công ty không có nguồn thu, chỉ phát sinh chi phí, vậy tồn tại có ý nghĩa gì, không bằng vẫn để nó lại Ánh Dương, ít nhất chúng ta có thể cấn trừ chi phí vận hành cùng khấu hao, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp"

Cường biết không nói rõ ràng một chút hình thức lợi nhuận của Epay sẽ làm giảm động lực của hai vị thuộc cấp, theo đó mỉm cười giải thích:

"Người tiêu dùng tại Trung Quốc vốn không quen với hình thức thanh toán trực tuyến do đó để thay đổi thói quen của họ, Epay cần mang tới sự tiện dụng cùng những món lợi để hấp dẫn bọn họ lựa chọn con đường giao dịch mới. Epay không thể thu phí giao dịch, ngược lại còn phải thực hiện liên tục chính sách giảm giá, hoàn tiền, tặng mã khuyến mãi… với tần suất cao. Nói như thế, nhưng không phải là Epay sẽ không có lợi nhuận, thu nhập của ví điện tử theo tôi dự trù có thể từ mấy con đường.

Thứ nhất là hoa hồng từ việc cung ứng dịch vụ thanh toán trung gian cho những nhà cung cấp sản phẩm. Epay có thể cung cấp những tính năng chính như nạp tiền điện thoại, thẻ game, thanh toán hóa đơn, mua thêm dịch vụ viễn thông, thương mại điện tử … Trong đó, nạp tiền điện thoại là tính năng chính và cơ bản nhất rồi dần mở ra những tính năng mới khi lượng khách đủ lớn.

Với tính năng nạp tiền điện thoại, các nhà mạng sẽ có % chiết khấu cho đại lý, đặc biệt là những cổng thanh toán có lượng giao dịch cao. Từ hoa hồng nhận được, Epay sẽ sẵn sàng "chia sẻ" từ 4% đến 5% tiền hoa hồng trực tiếp cho khách hàng, nhưng vẫn có thể giữ lại cho mình một khoản chênh lệch đáng kể.

Tương tự như trên, các hóa đơn tiền điện, tiền nước, phí dịch vụ … luôn có một khoản chiết khấu cho ví điện tử. Tuy doanh thu này không lớn trên mỗi giao dịch, nhưng nó sẽ trở nên đáng kể hơn nhiều với hàng triệu giao dịch mỗi ngày. Uhm… Nhưng đó chưa phải là khoản hoa hồng hấp dẫn nhất, mục địch chính của Epay là hướng tới phục vụ cho Cổng Thương mại điện tử.

Tôi luôn có niềm tin rằng xu hướng mua sắm online trong thập kỷ tới sẽ ngày càng phổ biến, giá trị những món hàng được mua trên các trang thương mại điện tử có thể tăng đến hàng vạn, thậm chí là hàng chục vạn một đơn.

Đó chính là mục tiêu lớn nhất của ví điện tử, khách hàng sau khi mua sắm sử dụng Epay để thanh toán sẽ luôn có một khoản "cashback" kha khá trong tài khoản, khoản tiền này chỉ được sử dụng cho các dịch vụ khác trong ứng dụng, "để dành" cho đợt giao dịch tiếp theo.

Hàng triệu, hàng chục triệu khách hàng nạp tiền, mua sắm, trả hóa đơn… mỗi ngày trên Epay sẽ tạo ra được một khoản tiền nhàn rỗi khổng lồ. Epay chỉ cần giữ lại một phần cho những giao dịch tiếp theo, phần còn lại hoàn toàn có thể đầu tư lấy lợi nhuận ở nhiều lĩnh vực khác.

Theo thời gian, càng nhiều khách hàng sử dụng thì ví điện tử cũng sẽ kiếm được nhiều tiền hơn, cách kiếm tiền từ ví điện tử cũng năng động hơn, ví dụ như yêu cầu đối tác cung cấp dịch vụ trả phí để "giữ chỗ" trên ứng dụng, thu phí trên mỗi giao dịch tại đơn vị bán hànn, Bán không gian trong ứng dụng cho các bên quảng cáo thứ 3, phí có thể cố định trong một khoảng thời gian hoặc dựa trên số lượt xem/ lượt nhấp vào quảng cáo hoặc tổ chức các chương trình bán hàng độc quyền, thường là các sản phẩm có chi phí hoạt động cao như vé xem phim, trà sữa…

Một khi đã trở thành "thói quen" không thể thiếu của người dùng, đó mới là lúc các ví điện tử sẽ bắt đầu thu phí nạp tiền, chuyển tiền, thanh toán dịch vụ…"

Lưu Chính Đông nghe một hồi, kết thúc trong đầu ông một tiếng.

Hắn đến bây giờ cũng không thấy được tiền cảnh tương lai của Epay sẽ có sự phát triển lớn đến như thế nào thế nhưng Cường vẽ ra một loạt thao tác vận doanh để cả người hắn phảng phất mở ra một cái thế giới mới.

Vừa nãy, hắn vẫn còn cho rằng Epay chính là một ứng dụng thiếu thiết thực, không có cơ sở thị trường, có làm ra cũng chỉ nhận lấy hao tổn nhưng vừa rồi Cường chính là cho hắn được một phen khai sáng.

Lưu Chính Đông đối với Cường lần thứ nhất bày ra vẻ mặt sùng bái, trước đó hắn cảm thấy mình gia nhập Bạch Hạc Holding còn là may mắn cho Cường nhưng giờ hắn nhận ra bản thân mới là vừa làm ra một quyết định sáng suốt.

Đi theo một ông chủ có lý niệm tư duy yêu nghiệt như vậy, không gian phát triển sẽ là lớn không thể tưởng tượng, so với công việc ở E-Microsoft trước đây chính là mạnh hơn vô số, huống chi Cường là một ông chủ hiểu được trọng dụng nhân tài, Lưu Chính Đông tới Ánh Dương, còn chưa làm ra cống hiến gì đã được cho 10% cổ quyền, còn hứa hẹn có thành tích tốt sẽ được quyền mua bổ sung 10%, so với rất nhiều công ty khác, ông chủ như vậy quá hiếm có rồi.

Lưu Chính Đông lúc này kích động đứng dậy, thốt lên nói:

"BOSS, trong vòng một tháng, à không, nhiều nhất hai mươi ngày, tôi nhất định đem bản Beta Epay khai phá đi ra!"

Cường nghe xong cười cợt nói:

"Làm việc chính là phải luôn đột phá giới hạn, mặc dù tôi không xác định Epay lúc nào log in, bất quá anh có thể đem nó khai phá đi ra càng sớm càng tốt bởi vì Epay làm xong, tôi còn có kế hoạch cho nó, nếu thành công có khi chưa cần tới hệ thống bán lẻ ra sức, Epay đã có thể một tiếng hót hóa thành phượng hoàng"

Lưu Chính Đông nhìn Cường đầy tò mò nhưng sẽ không đi hỏi. Hắn mặc dù làm kỹ thuật nhưng một số đạo lý thương nghiệp vẫn là hiểu rõ, nếu Cường có thể nói thì đã nói rồi, không cần úp mở như vậy.

Kỳ thực Cường định dùng Ebay cho việc gì, đừng nói là Lưu Chính Đông, mà tất cả những người bên cạnh hắn đều không ai biết, có một số thứ, tiết lộ đúng lúc sẽ thu về hiệu quả tốt hơn.

Hơi ngả lưng ra ghế, Cường nhìn Đặng Ngọc Lan nói:

"Ví điện tử sẽ trở thành một công cụ giúp người dùng không còn phụ thuộc vào tiền giấy hoặc thẻ ATM vật lý. Tuy rằng thủ tục có phần rắc rối nhưng với những ưu điểm của nó, tôi tin Ebay sẽ được ủng hộ, tất nhiên nếu có thể dùng tiền đẩy nhanh tiến độ, chúng ta cũng không cần tiếc"

Đặng Ngọc Lan gật đầu:

"Vâng, tôi hiểu rồi! Việc đàm phán với Ngân hàng Công thương, chủ tịch có muốn trực tiếp tham gia không?"

"Uhm… Chị chủ động liên hệ, nếu có khó khăn thì thông báo cho tôi"

"Được!"